Как попасть в ашан

Как попасть в ашан

Помогите попасть в Ашан и Метро

Каждый маленький производитель, работает и фантазирует о Мего или Перекрестке , крупнейших ритейлерах страны.

добро пожаловать в реальность. “Я думал, что я стану миллионером”,Александр Иванов произвел устройство, которое открывает компакт-диски, аудиокассеты и видеокассеты, и продается в супермаркетах.

Просто потому, что ваш продукт сидит на полках Ашана не означает, что вы можете отдохнуть и расслабиться. Вы должны работать так же, как трудно было сделать , чтобы сделать ваш продукт успешным в мего, как вы делали, чтобы получить его туда, в первую очередь.

Для многих предпринимателей, Ашан является Святым Граалем розничной торговли – и процесс победы над ним может быть долгим и трудным, как поиск мифического кубка. Вам нужно терпение, профессионализм и настойчивость для этого путешествия. Начните, задавая себе три ключевых вопроса: Ашан имеет право на свою продукцию? Является ли ваш продукт хорошим для на Ашан? Готова ли ваша компания для поставок в Метро?

“Начните с принятия решения, если этот тип массового мерчандайзера подходит для вас , вопрос от консалтинговой фирмы ABX Consulting. Является ли Дикси клиентом ваших клиентов? Как Перекресток подходит к вашей общей стратегии распределения? “Это очень идеалистически думать, что вы можете продать в Метро, а затем развернуться и продавать тот же продукт высокого класса в Дикси , как розничный.

Определенно ли ваш продукт подходит для Ашан и стоит ли заниматься исследованиями и беготней. Наш Опыт в области продаж и маркетинга помогли, в том числе за последние три года, работая исключительно на федеральные сети десяткам поставщиков. “Я получил хорошее понимание того, что требуется, чтобы сделать продукт успешным в том числе в розничных каналах сбыта”, говорят предприниматели.

Предлагать что-то уникальное важно. Например , Продукт Мантор, является регулируемой кроватью-вкладышом, которая вписывается в задний багажник, микроавтобусов и автофургонов. В начале 2008 года, когда он был готов к массовому производству, Мантор начал изучать Метро для продажи, где он увидел на стоянке много внедорожников и минивэнов. автомобильный отдел оценки Метро, однако,не это увидел в ассортименте продукции , потому что она сосредоточена на легковых и грузовых автомобилях. “Продукт явно имеет способность достигать потребителей но не у нас .

ваша компания готова к Ашану? “Вы должны иметь производства, чтобы получить продукт точно к дате поставки ” говорит консультант, чья компания, специализируюется в оказании помощи предприятиям продавать продукцию в сети розничных продавцов.

“Самая большая ошибка людей в том, что, как только они приходят с идеей, они пытаются реализовать ее в Ашан “, надо иметь корпоративный маркетинговый опыт за плечами, прежде чем обратиться к такому мощному продавцу. “Даже не думайте о продаже в Ашан с помощью всего лишь прототипа или образца.”

Будьте готовы оправдать ожидания сетей . “Когда Ашан прислал нам свой первый заказ, они хотели, за 48-часов , чтобы мы все развезли, в противном случае они бы все отменили”, “Мы должны были развести заказ через 17 различных распределительных центров, получить все счета и все сделать правильно -. Все , и в короткое время. Это было довольно сложной задачей, но это было большое чувство успеха наблюдать , как эти грузовики развозят наш товар “.- говорит менеджер из оптовой компании.

Нет жестких и неизменных правил о том, как долго продукт остается на полках Метро; Достаточно сказать, хотя, есть жесткая конкуренция для продукции, Ашан проверяет эффективность каждого продукта на постоянной основе и вносит предложения о том, как увеличить объем продаж. Но это не означает, что вы можете сидеть сложа руки и пусть они делают всю работу. Это партнерство, и вы должны играть активную роль.

Читайте также:  Как начисляются дивиденды по акциям сбербанка

Начало мониторинга,и что происходит с вашим продуктом. Один из способов сделать это через электронный обмен данными, который позволяет осуществлять обмен заказов и счетов-фактур между Метро и продавцом, или через розничную ссылка Ашана, программное обеспечение, которое обеспечивает прямую ссылку на мерчандайзинг компании и данные о продажах . Кроме того,надо посетить магазины, чтобы увидеть, как все продается и является ли это привлекательным. Представьте, что вы находитесь среди клиентов: свои преимущества продукта , вам ясны? Можете ли вы сказать, что это такое? упаковка сделана ли так, что вы хотите это купить?

Не ожидайте, что потребитель узнает о вашем новом продукте с помощью рекламы в Метро. “Реклама, для Метро, означает, что их ежемесячные расходы,” говорит менеджер . “Они не собираются поставить новые, непроверенные товары у себя в Метро, потому что это не их стратегия. Их стратегия заключается в том, что у них низкие цены лидера -. И, если это новый продукт, нет ничего другого , чтобы сравнить его по цене. ”

Кроме того, ежемесячные продажи, менеджер отмечает: “Есть не так много путей в структуре Ашана к любой компании , даже Procter & Gamble, для их рекламы”. Это означает, что вам нужна собственная рекламная стратегия и бюджет. Мы , например,рекомендуем планировать от шести до 12-месячной рекламной кампании на кабельном телевидении.

Если ваш продукт на спаде, надо думать о том, как исправить ситуацию. “Есть поддавки, рекламная деятельность или специальные мероприятия, которые могут помочь?” спрашивают нас . “Например, Предложение такое, чтобы пойти и работать на полке Ашана самостоятельно, нанять кого-то, чтобы сделать это.

Вы завершили сложный процесс вхождения в Метро. Вы бережно выращиваете ваш продукт с маркетинговой поддержкой,делаете своевременную доставку и продуманную стратегию мерчандайзинга. Вы видите увеличение продаж , как приз за ваши смелые мечты. И что теперь?

“Слишком многие предприниматели , зайдя в Ашан и Метро успокаиваются. Остальная часть их бизнеса падает. Люди теряют бизнеса из-за этой ошибки.

“Не кладите все яйца в одну корзину”, соглашается наш эксперт, который наблюдал за несколькими клиентами в других сетях. Хорошее правило, он предлагает, это никогда не давайте в Ашан более 25 процентов от общего бизнеса.

Не должено быть просадки в других розничных сетях , как только ваш продукт прошел в Ашан. Это общепринятая точка зрения, и в некоторых случаях, это правда. “Будучи в состоянии сказать:” Эй, мы находимся в Метро сейчас “, безусловно,это откроет двери многих других сетей”, если люди видят, что все хорошо в Метро , они захотят видеть ваш товар в своих магазинах, тоже.”

Но не всегда. “Как только я попал в Ашан, многие другие [розничные] избегали меня,” говорит один продавец-оптовик. они сказали:” Если ваш продукт в Ашан, то почему люди должны покупать его у нас? ”

Как можно избежать этой реакции на Ашан? Одним из решений является диверсификация. Если у вас есть несколько продуктов или товаров, вы можете продать его в Метро,а другие в другом месте.

Еще одна идея: “Получить Ашан, чтобы положить его частную торговую марку на ваш продукт”, говорит эксперт, “Тогда вы все равно можете продавать его под собственным лейблом в другом месте, и он не будет напрямую сравниваться с магазинами Ашан”. ОПТОВИКИ используют эту стратегию, чтобы продать свой продукт через Интернет.

Иногда ко мне обращаются представители производителей, которые никогда раньше не имели дело с крупными торговыми сетями и не совсем понимают специфики работы с розничными сетями.

Вот и недавно мне написал сотрудник отдела продаж одной региональной торговой компании – производителя продуктов питания. Ему поставили задачу разобраться и получить необходимую информацию, как и на каких условиях можно стать поставщиком Ашан. Собственно он и задал мне два вопроса: «Как можно стать поставщиком Ашан?» и «Можно ли стать поставщиком Ашан не проходя какое-либо дополнительное обучение и не получая знаний и навыков, требуемых для общения с торговыми сетями?»

Читайте также:  Автокредит без каско и страхования жизни

Начну с ответа на второй вопрос: «Да, можно. Это почти наверняка займет больше времени и заключенный контракт будет менее выгоден для компании, чем, если бы компания наняла человека с хорошим опытом продаж в крупные торговые сети и/или провела квалифицированное обучение собственных сотрудников (по крайней мере, совершенно точно, что расходы на обучение в сравнении с возможными финансовыми потерями просто смешные).

Среди крупнейших ритейлеров у Ашана не самая большая сеть, зато каждый гипермаркет крупный и предоставляет большой выбор покупателям. Поэтому после Магнита, X5 Retail Group и O’КЕЙ, Milknews делает обзор как производителям молочных продуктов попасть в Ашан.

Оглавление

С чего начать

У Ашана есть анкета поставщика, которую надо заполнить. Все стандартные графы в ней есть, поэтому приготовьте контактные, банковский и налоговые данные. Придется ответить на 70 вопросов, что больше, чем у других рассмотренных до этого Milknews торговых сетей.

Кроме того, после заполнения анкеты понадобится выслать образцы товара. Они должны быть в той упаковки, в которой вы планируете поставлять свою продукцию.

Как подать заявку

Подача заявки – это заполнение коммерческого предложения . Из-за того, что в анкете больше вопросов, чем у других торговых сетей Miknews пришлось заполнять ее дольше обычного – почти полчаса.

Если вы где-то ошибетесь, анкета не даст перейти к следующему разделу, пока вы не исправите ошибку.

К сожалению, в процессе заполнения анкету сохранять нельзя и если случайно закрыть вкладку с ней в браузере, как это сделал Milknews, ничего не сохраниться и придется начинать заново.

Сколько ждать ответа

У Ашана самый длительный срок рассмотрения предложений поставщиков, который мы когда-либо встречали – 70 рабочих дней. С чем это связано, нам не известно, но действующие поставщики Ашана рассказали Milknews, что ответа им пришлось ждать гораздо меньше. Видимо, такой срок выбран для перестраховки.

Повторно подать заявку с вашим ИНН можно будет не раньше чем через год. Это правило тоже значительно строже, чем у конкурентов Ашана.

Какие документы могут понадобиться

  • Выписка из ЕГРЮЛ (должна быть получена не ранее, чем за 30 дней до момента представления в ООО "АШАН")
  • Устав
  • Карточка контрагента согласно форме (предоставляется торговой сетью) с образцами подписей ген. директора и гл. бухгалтера (при наличии) с оттиском печати при использовании печати в документообороте.
  • Банковская карточка, заверенная банком, с образцами подписей финансово ответственных лиц или письмо от контрагента в свободной форме, заверенное нотариально
  • Налоговые декларации и акт сверки с налоговым органом или справка об отсутствии задолженности
  • Справка банка об открытии расчетного счета с указанием реквизитов

Что еще надо знать

Как обычно, самые большие шансы попасть на полки у старых уважаемых компаний с большим производством и известными брендами. У дешевых товаров больше шансов, чем у дорогих. Но в Ашане еще серьезно оценивают качество, поэтому, если не получилось сделать товар дешевле, чем у конкурентов, можно попробовать взять качеством.

Не обязательно обладать узнаваемым по всей России брендом. Можно иметь сильную торговую марку только в своем регионе. Ашан судит об известности бренда по результатам независимых маркетинговых исследований, поэтому простого заверения в высоком спросе будет недостаточно.

Читайте также:  Как рассчитывается минимальный платеж по кредитной карте

У Ашана на сайте для поставщиков есть отдельный документ с правила доставки товаров. Никаких особенных требований там нет – все логично и должно использоваться и без дополнительных советов. Для перевозки продуктов питания нужен кузов типа ИЗОТЕРМ. Грузовики должны быть оснащены противооткатными упорами.

Все товары должны находиться на европаллетах или многоразовых паллетах евростандарта (размер 120х80 см) и обмотаны пленкой с захватом поддона. Вес товара на паллете не должен превышать 800 кг, высота – 180 см вместе с паллетой.

Мокрые, пыльные или грязные товары, а также паллеты, которые в процессе транспортировки деформировались и требуют дополнительной перекладки, не принимаются.

Ссылки

Также рекомендуем:

ПОПУЛЯРНОЕ

© Информационное агентство "Milknews" (2015-2019). Свидетельство о регистрации СМИ от 5 марта 2015г. ИА № ФC 77-60961, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

107078, г. Москва, Докучаев пер., дом 6, стр. 2
Тел. +7 (495) 114-51-29
E-mail:info@milknews.ru

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Правообладатель допускает частичное цитирование информации и информационных материалов, в объеме, не превышающем 30%, с обязательным указанием имени автора (при наличии), наименования правообладателя (ИА «Milknews») и гиперссылки на источник заимствования. Без письменного разрешения правообладателя не допускается копирование и последующее распространение размещенных на сайте материалов в полном объеме.

Milknews — новости молочного рынка.
Milknews — ежедневное специализированное информационно-аналитическое агентство, рассказывающее о событиях и тенденциях агропромышленного комплекса и молочной отрасли. Milknews ориентирован в первую очередь на людей, занятых в производстве молочной продукции, и на отраслевых экспертов.
Мы регулярно публикуем новостные сообщения, эксклюзивные интервью на актуальные темы с участниками рынка, комментарии экспертов по злободневным вопросам, собственную аналитику и рейтинги. Наша база по крупнейшим компаниям, работающим в производстве молока, постоянно пополняется и служит основой для составления собственных рейтингов и аналитических записок. Мы постоянно рассказываем о нововведениях и документах, которые повлияют на работу рынка — федеральных законах, приказах Минсельхоза, постановлениях Правительства и прочих нормативных актов, касающихся агропромышленного комплекса.
Ежегодно сайт Milknews посещает около 450 тыс уникальных посетителей, которые просматривают 1,32 млн страниц нашего сайта. На наши еженедельные и ежедневные рассылки подписаны 1,5 тыс руководителей предприятий, производящих молоко, молочные продукты и товары и услуги для молочной отрасли.
Аналитический центр Milknews еженедельно готовит свежие аналитические отчеты о ситуации в отрасли. Специальный раздел сайта посвящен актуальной информации об изменении мировой конъюнктуры, динамике биржевых цен, тенденциях на мировом и российском молочных рынках.
Milknews и Союзмолоко при активной помощи органов управления АПК субъектов Российской Федерации ежегодно издают самое большое печатное справочное издание на рынке — Всероссийский справочник “Молочная отрасль”. В справочнике представлены наиболее полные официальные сведения по объемам производства, государственной поддержки, потребления молока и молочных продуктов по субъектам РФ. Приведены данные о месте каждого региона в структуре общероссийского рынка по основным показателям.
Milknews также является организатором мероприятия “Молочные сессии”. Это ежеквартальные встречи руководителей хозяйств и заводов, представителей крупнейших международных и российских компаний, организованные ИА Milknews и Союзмолоко. В рамках сессий ведущие отечественные и мировые эксперты обсуждают совместно с бизнесом глобальные тренды в производстве, переработке и спросе, а также делятся опытом работы на внутреннем и внешних рынках.
Наше информационное агентство — ключевой информационный партнер ведущих мероприятий отрасли в России (“Агроферма”, “Молочная и мясная индустрия”, “Росупак”, “Неделя российского ритейла” и тд.) и за рубежом (SPACE, Международной конференции “Молочное скотоводство”).

Ссылка на основную публикацию
Как подключить услугу кто звонил на билайне
Вы задумываетесь, стоит ли подключить «Вам звонили» Билайн? Ежедневно масса абонентов сталкивается с внезапным отключением телефона или потерей сети. Эта...
Как открыть вклад рекордный в сбербанке
Вклад Рекордный в Сбербанке, как оптимальный вариант вложения средств, становится популярным и востребованным для работающих активных людей, но для пожилых...
Как открыть карточку каспий ред
Kaspi Red – карта, предназначенная для покупок разных товаров в рассрочку у партнеров одноименного клуба. Это не кредитка, поэтому снимать...
Как подключить услугу смс оповещение сбербанк
Владельцы банковских карточек имеют возможность защитить свои деньги от непредвиденных действий посторонних лиц, благодаря контролю над их перемещением. Это становится...
Adblock detector